崇尚个性的年代，人人都期待能(néng)够把自己的个性展现出来，无论是通过服装、配饰、书籍、微信头像还是家具，个性、小(xiǎo)众、新(xīn)颖、创意成了很(hěn)多(duō)创业者的关键词，而现在，这股潮流已经传导到了传统供应链的领域，悄无声息地改变着习惯了量产的大小(xiǎo)工厂。
刚刚创业不久的刘彦博感触最深，去年，他(tā)通过观察，决定切入个性T恤定制产业，开办一个设计师平台网站，供设计师把设计图放上网站，形成商(shāng)品虚拟图，供消费者选择，因為(wèi)价格低廉又(yòu)没有(yǒu)数量限制，他(tā)的生意正在扩大，并拿(ná)到了第一轮风投。
刘彦博最為(wèi)感叹的就是这一年半来个性化供应链的从无到有(yǒu)，他(tā)看来，尽管看不见，但个性化对产业供应链的逆袭正在发生。
给设计师和消费者的双向平台
“假设你有(yǒu)一个设计的创意，你很(hěn)兴奋地把新(xīn)设计绘制出来，这之后你该怎么做呢(ne)？把你的图片在微信朋友圈分(fēn)享？或许你该自己把设计作品制作成各种产品，让朋友们着实惊叹一把，但你懂得如何生产吗？你有(yǒu)得心应手的设备吗？就算你真的做出了产品，那之后呢(ne)？你会把产品外包给生产商(shāng)销售么？你的销售渠道如何呢(ne)？”在奇艺果的宣传语中，刘彦博这样发问。
正是这样的想法，让他(tā)开始了现在这个项目，一个在線(xiàn)艺术社區(qū)和创意产品商(shāng)城，网站类似于豆瓣上的设计师社區(qū)，设计师们在这里注册，交流，讨论，形成聚集群，把自己的作品图片放上个人主页，但不同的是，消费者看到心水的作品可(kě)以直接下单。
这就把创意和線(xiàn)下生产直接连接在一起，无论是对设计师还是消费者，这都是很(hěn)有(yǒu)吸引力的事情，对于一些还未打开市场的设计师来说，能(néng)够迅速定位到消费人群，用(yòng)较低的成本把自己的设计理(lǐ)念变成产品传播出去，获取收益，而不用(yòng)担心生产、物(wù)流等一系列的“麻烦事”，消费者每購(gòu)买一个图案的T恤，该图案的设计师都可(kě)以获得10%的收入分(fēn)成，间接实现了设计师创意的商(shāng)业化价值。
另一方面，对消费者来说，相比于淘宝店(diàn)、天猫店(diàn)，设计师网站社區(qū)上可(kě)能(néng)有(yǒu)更多(duō)选择—各种类别、定期更新(xīn)的图案设计方案构成的内容吸引力不可(kě)小(xiǎo)觑。
而相对众多(duō)难以筛选、區(qū)别品质的淘宝店(diàn)，只要在平台上購(gòu)物(wù)一次，熟悉了商(shāng)品质量后，也能(néng)放心地选購(gòu)其他(tā)设计师的商(shāng)品，质量的统一性也让消费者跳过了必须靠评论甄别质量的环节。
為(wèi)了增加网站吸引力，刘彦博并没有(yǒu)排斥传统的个性化定制—奇艺果提供了定制平台，除了选择设计方案，消费者也可(kě)以在网站上随心所欲地上传喜欢的图案、文(wén)字、照片来制作具有(yǒu)个人风格或一定纪念意义的产品，由奇艺果生产印制，并通过物(wù)流配送到消费者手中。据了解，奇艺果目前上線(xiàn)1年多(duō)，已累计销售5万件T恤，吸纳了3000多(duō)名设计师与设计爱好者，刘彦博希望，这种高品质的创意文(wén)化产品能(néng)成為(wèi)未来个性消费的主流。
“看不见的手”：个性化定制逆袭供应链
与之前不同的是，刘彦博定制一件T恤的价格并不比在市场上买一件相同质量的普通量产T恤贵，奇艺果把价格定在60—70元的水平線(xiàn)上，这也就意味着，对于奇艺果来说，哪怕一张设计图只收到一张订单，成本也并不能(néng)上升，在过去，这是不可(kě)能(néng)的事情，这一点，刘彦博通过一年半在广东的实地走访、联系才做到，是他(tā)自己辛苦得来的成果，但也是这个行业的趋势推动。
刘彦博告诉记者，最初他(tā)在广东走访各地生产厂商(shāng)，想要找到一家对量产没有(yǒu)要求，愿意接小(xiǎo)单、做定制生意的厂商(shāng)，但非常难，没有(yǒu)商(shāng)家愿意做这件事情。
跑遍了广东省，他(tā)都找不到愿意合作的厂商(shāng)。
不过，事情也在逐渐发生了变化，辗转找了一年后，终于有(yǒu)3家厂商(shāng)能(néng)够从技术上解决非量产的问题。“随着電(diàn)商(shāng)这几年越做越大，以前那种来自服装厂家的大单越来越少，更多(duō)的是很(hěn)多(duō)很(hěn)多(duō)小(xiǎo)单，工厂的日子没以前那么好过了，很(hěn)多(duō)厂商(shāng)自己开始思变。”刘彦博说。
尽管是一个小(xiǎo)的转变，但刘彦博相当感慨。他(tā)认為(wèi)，个性化是趋势，而个性化生产成為(wèi)可(kě)能(néng)，意味着习惯量产的供应链开始向着这个方向转变，而未来还会越来越多(duō)。
无独有(yǒu)偶，除了奇艺果涉足的定制服装领域，相似的过程还发生在家居定制上，和成品家具品类相反，它根据消费者的需求个性化定制，按需生产，这就减少了库存、仓储、运输等成本，资料显示，定制家具行业在短短几年时间就占据了20%以上的家具市场份额，而且这一比例还在快速攀升，诸如尚品宅配这样的行业翘楚更是连续多(duō)年保持着50%以上的高速增長(cháng)。
而在國(guó)外，个性化定制生产已经有(yǒu)了不少成功的经验，其中，在家装领域里，最新(xīn)的一个亮眼案例是家居网站Houzz，Houzz通过网站平台提供家居设计目录供用(yòng)户浏览，上面的商(shāng)品均可(kě)提供購(gòu)买，凭借这一点，该网站每月吸引超过2,500万访客，网站流量比诺德斯特姆（Nordstrom）、盖璞（Gap）和史泰博（Staples）等零售巨头还高，风险投资者给予该公司超过20亿美元的估值。
个性化定制作為(wèi)一种越来越明显的趋势，也正推动着中國(guó)市场的营销革命，面对新(xīn)的盈利模式，面对新(xīn)的机会，创业者们是否准备好了？
